成功不是看你做什么，而是看你怎么做

        什么是成功的真正原因？这个问题一直让我在前进的道路上摇摇摆摆、进进退退。应该给自己一个怎样的定位，才能让自己快速而轻松地实现想要的结果，真正的做到事半功倍。长久以来一直困扰我的问题现在终于得到了满意的解答。就好像一颗种子，经过一段时间的培育，加以水分、营养和阳光，终于有一天它发芽了。

        从事销售以来，我一直都在寻找有效的方法，尝试了许多不同的方法，得到不同的结果也都并不满意。现在我知道最有效的销售其实是让客户自己想买，甚至不需要使用销售话术和成交套路。寻找陌生客户和打陌生电话不但不能提高业绩，还会降低自我印象，花了很多时间做得很累却没有什么效果。而寻找陌生客户又是一个必须做的基本动作，那么用怎样的心态去做这件事情就很重要了。有人因为做了有些事情而成功，也有许多人同样做这些事情而不成功。他们之间最重要的区别不是所做事情的不同（WHAT），而是怎样去做这些事情（HOW）。我发现，之所以有人成功，并不是他寻找了多少潜在客户客户，有多少潜在客户客户向他购买产品。而是他通过做这些基本动作不断锻炼自己使自己成为一个成功的人。做同样的事情，抱着不同的心态，结果是不一样的。就好像挖一条输油管道，必须通过每天挖土这个简单的工作来实现。普通的工人只注意每天因为做这个工作能赚多少钱，而这条管道的拥有者（老板），有可能在管道修成之前都没有什么收入，甚至还要另外投资支付工钱等开销，但是等到这条管道修成，最大的收益将是他的。

        想通了这个道理，我觉得心里一阵轻松。我可以抱着无比的信心去做我应该做的事情，再难、再烦都不能动摇我，因为这是帮助我更好地成长，锻炼成为成功的人，快速达成目标。许多人成功也许是偶然，我的成功是一种必然，因为我不但知道应该做什么，而且我还知道怎样去做。

走出“Comfort Zone”，挣脱束缚，重获自由

        今天据说是温哥华历史最高温，洗完澡后却感觉不到丝毫的凉爽。真希望下一场雨或刮一阵风让我感受瞬间的凉意。

        多么希望人的心中也能有着这样持续的高温，现实中却往往不久就会被意外地降温，回到长久的寒冷中，期待着下一次被重新点燃。难道人生就是这样生活在短暂激情和长久冷漠的不断交替中吗？

        我曾经在一个销售培训的课程上分享说：“一个人最大的敌人正是他自己，谁是下一个将被你说服的客户并不重要，重要的是你是否能够拿出勇气征服自己。”其实更准确的说法应该是解放自己，抛掉长久以来束缚自己的无形的枷锁，也正是这些无形的束缚限制了我们发挥所有能力追逐梦想的勇气，当我们遇到一点点挫折时它又会把我们拉回自己的“Comfort Zone”。

        T Harv Eker说：“如果我们把目标定位成舒适的生活，那我们将永远不会富有。如果我们把目标定位成富有，实现的过程一定会有不舒服，不过最终我们将会过上非常舒适自由的生活。”所以，我们最不应该停留的就是自己的“Comfort Zone”。每次当我们感觉不舒服的时候，也正是我们在挣脱枷锁的时候。如果为了短暂的舒适，不想费劲做出一点努力，也许那样会感觉起来舒服，不过结果会让我们活得很累，生活的压力仍然会让我们一刻也不得喘息。挣脱那条锁链，的确需要付出努力，但是一旦卸下那层束缚，我们就会体会到无穷的自由、力量、信心，无穷的机会也会不断出现在我们的身边。我们将会爬得更高，看得更远。

        有一个很好的方法，让我们迈出“Comfort Zone”。从现在开始，当我要做的一件事情超出了我的“Comfort Zone”的时候，我会分析一下这件事是否对我有利，如果是的，那么我会不会感觉不舒服，如果回答是肯定的，说明我应该做这件事情，那我就会义无反顾地去做这件事情了。